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            物聯網開發

            投資共享換電柜認清這三點 穩賺不賠

              物聯網高速發展的今天,共享電池換電模式已經應運而生。從大環境看,共享換電柜的出現滿足了市場需要,很值得企業進行投資。不管您是做什么行業都可以入局換電行業,但是共享換電柜行業也有一定的門檻,首先小編帶大家了解下換電市場。


            外賣小哥


              一、什么是換電?


              所謂換電也就是車電分離,電動車不用充電而是直接通過更換電池來滿足續航目標,車與電是完全獨立的兩部分,當車輛沒有電的時候就可以去換電柜換一塊滿電的電池。換電整個流程中涉及的換電設備主要包含電池、換電柜、換電操作系統。


              換電需要換電柜,換電柜是什么?它相當于電動車的“共享充電寶”流轉箱,只是共享充電寶的流轉箱大多放在商戶柜臺上,而換電柜常常出現在背街小巷的人行道上。換電柜分為很多個小格子存放電池,在柜子的頂端會有二維碼,以供使用者手機掃碼查看柜子內的電池數量、電量,取電池,只需下載相應App,按照操作指示,約30秒就可以更換一塊共享電池安裝到電動車上。


              簡單來說,就是用戶到換電柜旁,取出車內的電瓶,用手機掃描屏幕上的二維碼后,一扇倉門隨即彈出。隨后將電量不足的電瓶放進去,接上充電線后關上倉門。與此同時,另一扇倉門自動開啟,他從中取出一個滿電電瓶,再關上倉門,操作便順利完成了,整個過程用時僅30秒左右。


              二、換電前景怎么樣?


              換電市場需求強烈,換電市場有兩個大的目標客戶群體,一個是C端客戶,在日常通勤、平時出行等場景使用電動車,他們大多規律性地使用家庭電源充電。另一個是B端客戶,集中于外賣、快速等將車輛定義為生產工具的配送服務行業,他們換電需求旺盛,電池損耗快,這兩個市場有很大的區別。


              C端客戶充電頻次很低,一般兩三天充一次。外賣逐漸崛起,百萬騎手喚醒了B端強烈的換電需求,搭建換電網絡也逐漸成為一種標配。作為B端客戶來說,每天用電頻次需求很高,一天可能用兩到四次甚至更多。另外,B端用戶是不能停下來的,在配送過程中,不可能花一兩個小時停在那里充電。


              所以,在飛速成長和高頻剛需的B端市場中,“換電”業務存在巨大的市場需求,特別是外賣行業。無論是從換電池時間成本,還是平臺運營效率而言,與這些換電需求巨大的行業進行合作,會帶來巨大的市場潛力。而在ToC市場,則需要更加精準的服務模式,以及良好的客戶體驗來滿足上億騎行者的需求。


              三、欲投資的當地換電市場是什么樣?


              建議首先對當地城市做市場調查,針對以下幾點的考察評估:


              1.當地城市的消費形態評估,有多少騎手,騎手用戶的使用習慣評估,騎手是怎么續航的,用鉛酸電池還是鋰電池,電動車交管政策等等。


              2.競爭情況,當地有無換電企業,如果有的話,就了解下存在多少家換電企業,每家大概有多少個用戶,套餐是怎么設置的,用戶對他們的評價是怎樣的等等。


              3.除了資金外,也需要評估一下自己手頭有沒有成熟的資源,或者能否撬動這些資源,能不能搞定消防局、物業、電力供應部門等等。因為布點以及以后的運營直接面臨這樣的問題:場地、消防、電力等。


              4.也評估一下想要加盟的品牌是否具備這樣的實力。選擇加盟品牌,要評估一下品牌方的研發和產品能力。真的具備實力,還是只是借著概念割韭菜??紤]電池足夠的配套組合資源。


              選擇靠譜的換電品牌合作


              了解以上三點之后,要加盟或者代理等建議選擇靠譜的換電品牌合作,比如博觀科技。


              鄭州博觀電子科技有限公司是一家提供科技類物聯網軟硬件定制化方案服務商、也是中原地區領先的物聯網終端設備解決方案提供商。致力共享換電柜、智能充電樁、共享洗車機、物聯網軟硬件等服務平臺的方案開發與運維??偛课挥诤幽鲜∴嵵菔懈咝聟^,已取得國家高新技術企業認證證書。經過10多年的業務開拓,公司已經形成了以中原地區為中心、業務遍布全國的經營格局。


              博觀科技雖然不是行業中入局最早的換電企業,但憑借優秀的精細化運營能力,短時間內也在激烈的競爭中站穩了腳跟。目前共享換電柜業務已經在北京、天津、石家莊、哈爾濱、沈陽、青島、鄭州、洛陽、銀川、南京、杭州、上海、武漢、長沙、廣州等多個省均有落地。


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